Extra nadelig is de huidige prijsvorming van phalaenopsis. De teler had verwacht op een oplopende prijs in week 50, maar die bleef uit. „Het lijkt op een herhaling van de situatie in 2017. We bellen ons suf naar handelaren, maar ze willen alleen slaggies, dus planten voor ver onder de kostprijs.” Van der Hoorn wil 2018 liefst zo snel mogelijk vergeten. Voor het eerst in zijn lange loopbaan met phalaenopsis schrijft hij rode cijfers.
„Het enige wat wij kunnen doen is topkwaliteit maken. Duurzaamheid uitnutten in betere prijsvorming blijft een uitdaging. We gaan ons onderscheiden met minimaal 40 bloemen per plant. We selecteren stek nog strenger en de planten zijn zwaarder als ze de koeling ingaan. Op voeding, vocht en licht blijven we scherp letten. Het osmocote in het substraat en wekelijks 6-8 liter/m2 gieten bevalt nog goed en we voldoen daarmee makkelijk aan de emissienorm.”