Teunis Versteeg van kwekerij De Liesvelden toont op de Royal FloraHolland Trade Fair voor het eerst alleen zijn helleborussen in de stand. „Met name om duidelijkheid te creëren.” Hij focust zich namelijk al vanaf 2010 vooral op deze teelt. Hij greep de beurs ook aan om onder de aandacht te brengen dat hij afgelopen jaar zijn MPS-GAP en MPS-Socially Qualified certificaten heeft behaald. „Nu kan ik naast beweren ook aantonen dat ik duurzaam bezig ben”, redeneert Versteeg.
Versteeg houdt zich bezig met klantspecifieke wensen zowel qua aanbod als prijsvorming. 15% verschijnt nog wel bewust voor de klok zodat zijn assortiment bekend en verkrijgbaar is voor een bredere klantenkring. „Echter, ik ga voor mijn top 20 klanten door het vuur. Als zij op het laatst nog vijf karren nodig hebben dan doe ik mijn best. Bij anderen ben ik eerder geneigd te zeggen: morgen ben je de eerste”, typeert Versteeg.
Voor 40 uur heeft Versteeg een eigen verkoper in dienst. „Nu weet ik dat Ashwin fulltime voor mij bezig is. Bij een verkoper met meerdere bedrijven onder zijn hoede is nooit inzichtelijk welke uren hij voor mij draait. Bij verkopen vind ik schoenmaker blijf bij je leest. Ik ben met duizend dingen tegelijk bezig; teelt, strategie, financiën. Dan is het goed dat op verkoopgebied Ashwin het aanspreekpunt is.”
De helleboruskweker hanteert vier sorteringen. Gebaseerd op bladvolume en aantal knoppen: S, M, L en XL. Zijn topkwaliteit krijgt het predicaat Fine Select mee.
Lees aanstaande vrijdag 10 november de reportage bij Kwekerij De Liesvelden in de Bloemisterij.
