Hoe kun je ondernemen in een wereld die continu verandert? Hans van den Ende, managing partner van Hillenraad Partners, helpt bedrijven die voor lastige keuzes staan. De onzekere toekomst verandert ook de rol van de adviseur. ’We leren bedrijven om zichzelf te ontwikkelen en geven handvatten om alert en flexibel te blijven.’
Hoe ga je als adviseur om met die onzekere toekomst?
„We zijn er niet om de toekomst te voorspellen, maar om een trend te duiden en daar een strategie op te maken. Kijken naar de onderliggende bewegingen die de business-drivers zijn voor een bedrijf. Het gaat steeds meer om scenario-analyses: wat als de gasprijs zo hoog blijft, wat als de consolidatie blijft doorgaan? Een bedrijf moet ervoor zorgen dat het in alle scenario’s weerbaar is. Je gaat van businessplannen naar businessmodellen.”
Wat is dan het verschil tussen een businessplan en een model?
„Een plan is als een boekwerk waarin staat wat het bedrijf in de komende vijf jaar gaat doen. Dat gaat uit van voorspelbaarheid. Een model is meer kort-cyclisch. Wat is op dit moment je positie in de markt, wie zijn de klanten, waarom kopen ze bij jou? Er komen nu dingen op je af die bepalen of je over vijf of tien jaar nog voldoende competitief bent. Deze toets je continu aan je bedrijfsmodel. Zo blijf je continu naar buiten kijken.”
Niet gaan zwalken, maar wel flexibel blijven: hoe doe je dat? En moet je groot zijn om succesvol te zijn? Lees het in het interview in Bloemisterij 49 of direct in het digitale magazine (alleen voor digitale abonnees).
Geen abonnement? Klik hier of bel 071 5659644
