Naam: Karel Huising
Bedrijf: R&G Export
Functie: Mede-eigenaar
Handel in week: 45
„Het is moeilijk om een week sec te beoordelen, maar de afgelopen week paste in het algemene najaarsbeeld, dat gewoon erg goed is. We hebben te maken met een positief handelsklimaat, waardoor we ten opzichte van vorig jaar 5 tot 10% meer weg kunnen zetten bij onze klanten. Momenteel is het vooral de aanleg-markt die de vraag bepaalt, met producten als Taxus, Cotoneaster en Ligustrum. Zwitserland is op dit moment de absolute koploper. Deze markt klimt duidelijk op na een flinke dip. Ook Engeland en Denemarken zijn nu belangrijke afnemers, Frankrijk doet het in het tuincentrum-segment relatief wat beter. Omdat we meer dan tien landen beleveren, zijn er altijd wel ergens groeiers als het elders krimpt. Zo zien we nu dat Denemarken wat achter blijft, maar maakt Zwitserland dat weer goed.
De afgelopen weken zijn we met vier man op pad geweest bij klanten in Scandinavië en Engeland. Daar zijn positieve gesprekken en bestellingen uit voortgekomen. We zijn met een ander concept op hen afgestapt; met een mooi assortimentsboekje vol nieuwigheden en kwaliteitsproducten, afgestemd op de specifieke markt. Daarin profileren we het aanbod van kwekers met topkwaliteit – van coniferen, seringen en stambomen bijvoorbeeld – en presenteren daar ook een gezicht bij. We ondersteunen die informatie tijdens de gesprekken met schitterende foto’s op de iPad. Die verkooptool is goed aangeslagen en we hebben er leuk wat extra bestellingen aan over gehouden, vooral voor het voorjaar.
Als het weer zo zacht en open blijft als nu, verwacht ik een positieve afsluiting van dit jaar. Zelf doen we niets met kerstbomen, maar het overige sortiment zit goed in de lift. De najaarshandel kan best eens zo’n 35% van het totaal gaan uitmaken.”
