Naam: Roy Menkehorst
Bedrijf: Harry Menkehorst Kwekerijen bv
Functie: Directeur
Handel in week: 4
„De afzet is weer wat opgestart. Het zijn met name producten van onze eigen kwekerij die worden verkocht aan kwekers die de planten opplanten in pot of vollegrond om ze door te kweken. Deze afzet is echter maar gering. Het is momenteel nog stilte voor de storm. We zitten nu in de weken van de beurzen. Deze week is natuurlijk IPM in Essen en volgende week hebben we onze eigen beurs. Dat is het moment dat de handel weer echt op gang komt. Qua verwachting zijn we positief gestemd.
Afgelopen najaar hebben we net iets beter gedraaid dan het jaar ervoor. Daarbij is het overigens zaak dat je niet alleen qua aantallen je beoogde afzet haalt, maar dat je vooral je marge kan behouden. Dat lukt gelukkig tot op heden aardig, maar daar moeten we wel behoorlijk aan trekken. We investeren meer dan voorheen in relatiebeheer en ook online zijn we meer aanwezig.
Korte afzetperiode
De laatste jaren zien we de afzet steeds meer van het najaar naar het voorjaar verschuiven. We hebben afgelopen najaar wel iets beter gedraaid dan het voorgaande najaar, maar ten opzichte van enkele jaren geleden is de najaarsafzet toch minder. Daardoor wordt het tijdsbestek waarin je je omzet moet halen steeds korter. Vorig jaar was dat natuurlijk helemaal extreem, omdat de handel na Pasen behoorlijk stil viel. We hopen dat het dit jaar anders uitpakt en dat we de periode van de voorjaarsafzet weer wat kunnen rekken.
We presenteren volgende week met onze eigen beurs een groter aanbod dan vorig jaar. In aantallen, maar ook in sortiment. We hebben afgelopen periode goed proberen te peilen wat de vraag van de markt is zodat we een goed sortiment kunnen presenteren. Ik verwacht dat we daarom een goede beurs gaan draaien volgende week. Daarbij speelt natuurlijk ook mee dat hoveniers redelijk goed blijven draaien en dat is voor ons een belangrijke doelgroep.”
