Op een forum met Braziliaanse coöperaties kwam de leverplicht van onze veiling aan bod. Het werkt goed op Veiling Holambra, desondanks zal de noodzaak van de leverplicht nog diverse keren onderwerp van discussie zijn.
Vorige week was er een tweedaags forum van de organisatie van Braziliaanse coöperaties uit de landbouw. Nederland heeft de Nederlandse Coöperatieve Raad (NCR), Brazilië heeft de Organisatie van Braziliaanse Coöperaties (OCB).
Aanwezig waren coöperaties met diverse landbouwproducten: graan, citrusvruchten, koffie, zuivel enzovoort. Diverse coöperaties hebben meer dan 10.000 leden, veelal familiebedrijven. Vooral in het zuiden van Brazilië zijn er grote en succesvolle coöperaties.
De onderwerpen waren divers: economische ontwikkelingen, financieringsvormen, besturingsvormen, ontwikkeling en introductie van merken en veel meer. Ook kwam het al of niet hebben van een leverplicht aan bod. Altijd een boeiend onderwerp voor strategische discussies.
Onze coöperatie kent de leverplicht. Elk nieuw lid wordt voor ondertekening van de officiële inschrijving uitgenodigd in een bestuursvergadering.
Onze voorzitter Joost van Oene legt het aan elk nieuw lid uit: de leverplicht zorgt er voor dat alle klanten en leden over gelijke voorwaarden beschikken om producten te verhandelen en het zorgt er voor dat de klant zijn rekening betaald. Als de klant dat niet doet dan wordt zijn krediet geblokkeerd en kan hij niet meer kopen totdat de rekening betaald is.
Doordat Veiling Holambra een sterke marktpositie heeft is de klant min of meer verplicht bij onze coöperatie in te kopen. En het werkt: zelfs in deze moeilijke economische omstandigheden hebben we geen openstaande rekeningen en hebben we al het geld binnen de betalingstermijnen keurig binnen. En dit is in Brazilië niet altijd zo gemakkelijk. Desondanks zal de discussie over de noodzaak van de leverplicht als strategisch onderwerp nog diverse keren terugkeren.
Intern zijn we druk met enkele verbeteringen voor het digitaal verhandelen. Er komen onder andere meer mogelijkheden via onze webshop Veiling Online. Zo kan een kweker niet alleen algemeen aanbieden, maar sinds deze week ook gericht aan één of een groepje van enkele klanten. We noemen deze functie ’gericht aanbod’ of ’kopersgroepen’. Maar wat een inspanning en tijd heeft het gekost voordat dit gerealiseerd was!
We verwachten dat deze nieuwe functie een nieuwe impuls zal geven aan de verkoop via Veiling Online. Veel zal afhangen van de interesse, capaciteiten en inspanningen van de kwekers en kopers. Voor velen is het allemaal nog erg nieuw, modern en wellicht toch wat moeilijk te werken met die nieuwe systemen.
Ook ik kreeg van een lid de vraag of over 10 jaar de klok nog bestaat. Veel zal afhangen van de mogelijkheden en het gebruik van nieuwe systemen. Maar ik denk dat in 2026 bij Veiling Holambra ook het kloksysteem nog functioneert.
André van KruijssenDirecteur Veiling Holambra, Brazilië
