Naam: Roy Menkehorst
Bedrijf: Harry Menkehorst Kwekerijen bv
Functie: directeur
Handel in week: 22
„De afzet verschuift meer van het najaar naar het voorjaar; het pakt dit voorjaar goed uit. Vorig voorjaar zag je de handel wat exploderen en dat was toen ook nodig. Dit voorjaar loopt de handel wat geleidelijk. April was iets minder, misschien kwam dat door Pasen. Mei was daarentegen weer een goede maand voor ons.
De meeste producten die we verhandelen gaan de grens over. Je ziet in Duitsland nu een tweedeling, zeker bij bedrijven die een tuincentrum combineren met aanleg. De tuincentrummarkt loopt algemeen moeizaam; tuincentra zullen nog wel nabestellen, maar dan wordt die afzet al minder richting de zomer toe. De hoveniersmarkt loopt juist goed, ook deze maand zal de aanleg goed blijven.
Betere afzet op tuincentra, wat kun je daar aan doen? Op de lange termijn proberen we meer persoonlijk contact te hebben met tuincentra, door ze bijvoorbeeld te bezoeken. Ook proberen we meer tweewekelijkse aanbiedingen te doen. Ik denk dat dat zal werken op de korte termijn.
Hoe je meer persoonlijk contact kunt hebben, is afhankelijk van de klant. Van oudsher is dat bij gecombineerde bedrijven de fax geweest. Nu zie je dat ook zij met modernere bestelsystemen gaan werken, zoals mailings. Het is en-en-en: via verschillende manieren bij klanten binnenkomen.”
